強(qiáng)化按揭營銷。集中力量開展按揭資源儲(chǔ)備工作,加大對(duì)開發(fā)商、中介及住建部門的溝通拜訪,及時(shí)掌握土地出讓、樓盤建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度等信息,做好營銷預(yù)案,落實(shí)專人跟蹤,確保落地見效。同時(shí),對(duì)已經(jīng)營銷報(bào)批的按揭貸款項(xiàng)目,抓緊組織完善資料上報(bào)流程,實(shí)現(xiàn)盡快投放。

拓展質(zhì)押貸款。堅(jiān)持“做大流量、帶動(dòng)存量”的思路,突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體,通過為客戶算細(xì)賬、算大賬,引導(dǎo)和激發(fā)客戶融資需求,拓展質(zhì)押貸款。

完善激勵(lì)機(jī)制。出臺(tái)《2021年大同分行個(gè)人信貸專業(yè)考核辦法》《大同分行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)費(fèi)用掛鉤考核辦法》,實(shí)施個(gè)貸專項(xiàng)考核,進(jìn)一步完善個(gè)貸中心職能,打造支行專業(yè)團(tuán)隊(duì)與個(gè)貸中心專營團(tuán)隊(duì)的雙線營銷格局,動(dòng)員全行力量做大做強(qiáng)個(gè)人貸款業(yè)務(wù),全面提升個(gè)貸業(yè)務(wù)核心競爭力。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。按照業(yè)務(wù)發(fā)展“人員到位、素質(zhì)到位、作用到位”的根本要求。一方面,借助省分行結(jié)構(gòu)化在崗培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)演練等方面的深化培訓(xùn)。另一方面,根據(jù)個(gè)人素質(zhì)和能力的不同,打通客戶經(jīng)理向?qū)I(yè)序列和管理序列的晉升渠道,穩(wěn)定專業(yè)人才踏實(shí)工作,提升業(yè)績。

督導(dǎo)幫扶共進(jìn)。大同分行個(gè)貸業(yè)務(wù)處理中心統(tǒng)籌兼顧,既是指揮者又是戰(zhàn)斗者,積極協(xié)助督導(dǎo)支行的營銷工作,對(duì)支行介入的樓盤,從關(guān)系、技術(shù)、人員給予全方位的支持,持續(xù)跟進(jìn)直至成功營銷。同時(shí)個(gè)貸中心營銷團(tuán)隊(duì)人員分組進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講,業(yè)務(wù)幫扶,對(duì)支行全面提升個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展能力給予最大的支持。