消費(fèi)者選擇后會被要求付手續(xù)費(fèi)和購買各種車險
市場 “零利率”成淡季促銷法寶
最近,瑞星雪佛蘭、進(jìn)口大眾百得利、潤華Jeep、捷豹路虎、一汽奔騰、鴻發(fā)凱迪拉克濰坊大大小小、高中低檔的4S店大都推出了“零購車方案”,利率為零、期限一年、不需第三方擔(dān)?！@樣的汽車消費(fèi)貸款似乎一下子就熱了起來。不光銀行在做車貸業(yè)務(wù),一些汽車金融公司也紛紛推出了“零利率”車貸,這個方案主要是針對年輕的消費(fèi)群體制定的。宣稱只要支付一定比例的首付款后,不用為貸款金額支付利息,貸款余額在指定年限內(nèi)還清?！傲憷省弊畲蟮镊攘υ谟?沒有利息壓力,首付比例小,對于手頭不富余或者想留資金在手頭周轉(zhuǎn)的消費(fèi)者來說,是一個不小的“誘惑”。
在淡季,送購置稅、送裝潢、送保險等變相降價已經(jīng)是經(jīng)銷商們慣用的手段,如果沒有真金白銀的“實利”,也很難打動消費(fèi)者。在這種情況下,“零購車方案”成為車商吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵詞。
市民 聽著誘惑挺大想去了解
貸款購車可以不用付利息,消費(fèi)者的神經(jīng)不斷被撩撥著,德系車主劉先生去年貸款購得現(xiàn)有車輛,“當(dāng)時我也參與了零利率購車活動,確實是沒有交利息,但是有一個手續(xù)費(fèi),并且還加裝了導(dǎo)航、汽車車膜這些,說是一起配套賣的?！眲⑾壬f。
另外一位正準(zhǔn)備貸款購車的車主陶女士表示,接到了4S店金融貸款優(yōu)惠活動的通知,不過暫時還沒有去詳細(xì)了解,“據(jù)稱是特別和銀行合作搞的一次金融優(yōu)惠活動,僅限活動當(dāng)天成交的客戶,聽著誘惑挺大,準(zhǔn)備過去了解一下?！碧张空f。
一汽豐田4S店的工作人員也明確表示,“‘零利率’聽起來挺誘人,但選擇分期付款的客戶也就比原來多了寥寥幾位而已?！?/p>
名目一 “零利率”購車需額外支付手續(xù)費(fèi)
“我們家是有一輛車的,但是因為現(xiàn)在孩子要上學(xué),我們又在外地開了分店,所以一輛車不夠用,需要再買一輛。我就打算買一輛15萬元左右的車子代步。”家住奎文區(qū)中央麗景小區(qū)的王女士說,因為她家是做生意的,所以,錢都“凍結(jié)”在貨上了,手頭上的現(xiàn)金當(dāng)然是越多越好了。
看到4S店在推“零利率”貸款購車的促銷,她看中的車型正好可以享受到“零利率”活動,就毫不猶豫地選擇了貸款購車方式?！拔夷翘烊ベI車時,銀行卡里是有錢的,但是看到他們的活動,我就以為撿了個便宜。當(dāng)時就想,只要首付6萬多元,省下的錢可以免息貸款。當(dāng)時覺得這個很劃算,因為我以為貸多少,還多少就好了,這筆現(xiàn)金,我可以拿來周轉(zhuǎn)生意。”王女士說。
事實并非王女士想得那么美?！懊庀①J款購車”方式,其實并不是真正的免息,最終還是要以“手續(xù)費(fèi)”的方式支付一筆額外費(fèi)用。
王女士說:“我要刷卡的時候,忽然發(fā)現(xiàn),如果要辦免息貸款,還要付近3000元的手續(xù)費(fèi)。而且,免息也只是免一年,如果你要分兩年或三年還清這筆錢,利息也是很高的,要14.5%。算上手續(xù)費(fèi),我最后算了一下,要多花1萬多元。”
王女士還有一個發(fā)現(xiàn),“其實,全款買車比按揭貸款買車要優(yōu)惠很多。我回去后,又叫我妹妹去了解了一下,如果全款買車,能優(yōu)惠近1萬元；如果貸款購車,只能給你優(yōu)惠5000元,其實那部分優(yōu)惠,差不多就是免息貸款的利息?！?/p>
王女士最終選擇了全款買車,沒辦免息貸款,“因為我覺得那是一筆怎么算都不劃算的賬?！蓖跖空f。
名目二 選了“零利率”就得買很多種車險
說起“零利率”,在一家企業(yè)工作的鄭女士覺得“那都是淚”。她買車的時候,因為手頭錢不夠,看到4S店推免息貸款業(yè)務(wù),就選擇了分期付款購車。因為選一年期還款的話,每個月要還8000元,她覺得壓力有點(diǎn)大,就選擇了三年還款。
4S店的人說分三年還款的話,一個月是還3800多元?！澳擒嚨目們r是20萬余元,我記得當(dāng)時是先付了6萬元的首付款以后,4S店的人說還要收8700元的手續(xù)費(fèi),哪怕分期一年、兩年也要手續(xù)費(fèi),就是少點(diǎn)。我當(dāng)時就后悔了,但又付不出全款,只能分期了。好在我買車時剛好銀行有活動,貸款三年也是免息的。”鄭女士說。 “之后,買保險也是很崩潰,必須要在4S店指定的保險公司里購買。要買三年,而且要買很多種,基本上是全險了,二十萬余元的車保險就買了8000元?！编嵟空f。
鄭女士總結(jié)了自己的經(jīng)歷,“說是‘免息’,但手續(xù)費(fèi),還有那么貴的保險費(fèi),加在一起足夠支付利息了。所以,什么‘免息’都是空的。”
業(yè)界 利率上得優(yōu)惠在其它方面受損失
“通俗一點(diǎn)說,在經(jīng)銷商和銀行合作推出金融優(yōu)惠方案時,消費(fèi)者免去了利率,但是細(xì)心的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn),手續(xù)費(fèi)高了很多。平時消費(fèi)者去問商家,貸款手續(xù)費(fèi)一般是在每年幾個點(diǎn),如果不要繳納利率的話,手續(xù)費(fèi)可能會增長到10個點(diǎn)甚至更高?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹。
如果在享受貸款零利率而手續(xù)費(fèi)也沒有上漲的情況下,經(jīng)銷商可能會減少車型的原有優(yōu)惠或者是加裝導(dǎo)航等配件,來填補(bǔ)這一塊空白。
不僅如此,采取“零利率”購車后,消費(fèi)者在車型選擇以及汽車保險公司的選擇上往往會失去話語權(quán)。有經(jīng)銷商表示,現(xiàn)在的車價一般都可以商量,但如果享受了“零利率”,就不太可能再享受別的優(yōu)惠。
此外,要在供款期間強(qiáng)制購買交強(qiáng)險、第三者險、盜搶險、車損險這四大險種,而一次性付款購車的話,除950元的交通強(qiáng)制險,其他險種可自愿選擇購買。究其原因,是廠商為了規(guī)避購車人因交通事故等原因斷供而出現(xiàn)的各種風(fēng)險。
如此算來,消費(fèi)者從“零”政策上獲得了優(yōu)惠,但其他方面的利益卻受到了損失。
“車商們爭相打出‘零利率’牌,主要是為了降低購車門檻,在淡季中盡可能多地爭搶到一些客源?！币晃讳N售顧問表示,對于現(xiàn)金不足的購車者,免息貸款可以花不多的錢便把車開回家；對于有一定積蓄的購車者,可以將剩余的錢用于其他投資,以獲得其他收益。