之前我們了解了信用貸款的話術(shù)
今天我們就來聊聊房屋抵押的話術(shù)
又是如何的？？
客戶：我想借錢，你們的利息怎么收?
信貸經(jīng)理：請(qǐng)問您有抵押物嗎，比如商品房?
客戶：有的，你們利息是多少?
信貸經(jīng)理：我們的年利息在6%-10%之間，具體要看你這的情況
客戶：6%和 10%差距很多的，具體是多少利息?
信貸經(jīng)理：我看您對(duì)利息蠻關(guān)心，為了能給您比較準(zhǔn)確的利息，我能先了解下您這邊的情況嗎？ (把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中)
客戶：你想了解什么東西?
信貸經(jīng)理：請(qǐng)問您的房子是在哪個(gè)地方呢?
客戶：在 XX 花園
信貸經(jīng)理：你的房子是什么時(shí)候買的，多大面積呢?
信貸經(jīng)理：目前還有貸款未還的嗎?
客戶：早就還清了。
信貸經(jīng)理：您的房子目前大概值多少錢呢?
客戶：應(yīng)該在300萬左右吧
信貸經(jīng)理：那您計(jì)劃貸款多少錢呢?
客戶：當(dāng)然越多越好了。
信貸經(jīng)理：XX 總，看來您是自己做生意的吧(轉(zhuǎn)移話題，試探客戶真實(shí)情況)
客戶：是的，做一些小生意
信貸經(jīng)理：方便說下您具體是做哪方面的業(yè)務(wù)嗎?
信貸經(jīng)理：你是開咖啡廳的啊!改天有空去您那邊喝咖啡! (拉近關(guān)系)
客戶：歡迎啊
信貸經(jīng)理：XX 總您咖啡店開了多長時(shí)間了?
客戶：有差不多5年了吧
信貸經(jīng)理：那現(xiàn)在一年的營業(yè)額大概有多少呢?
客戶：4、5 百萬吧
信貸經(jīng)理：那規(guī)模挺大的，一般毛利潤能有多少呢?
客戶：大概有30%左右吧
信貸經(jīng)理：那您本次貸款也是用咖啡店的嗎?
客戶：是的
信貸經(jīng)理：那您之前有沒有在其他地方貸過款呢?
客戶：有
信貸經(jīng)理：到目前為止，大概還有多少錢沒有還呢?
客戶：大概 100 萬吧
信貸經(jīng)理：那您現(xiàn)在的資金缺口大概有多少?
客戶：200萬左右吧
信貸經(jīng)理：好的，我大概了解了您這邊的情況，根據(jù)您的條件，應(yīng)該可以貸200 萬左右，利息估計(jì)在8左右，最終的利息要等您提交相關(guān)資料之后才能確定。
客戶：需要提交哪些資料呢?
信貸經(jīng)理：需要您提供房產(chǎn)本原件、如果房產(chǎn)本和土地使用證分離的需要那房產(chǎn)本和土地證、您的身份證、戶口本、結(jié)婚證(或離婚證和離婚未再婚證明、單身證明)、需要提供一個(gè)保證住所(保證住所就是您的另一個(gè)住房或親戚朋友可給您提供的住所)保證住所人要提供保證住所的房產(chǎn)本、還有您公司最近的營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、近六個(gè)月的銀行流水。等會(huì)我會(huì)把需要的資料發(fā)給您這邊。
客戶：這么麻煩。
信貸經(jīng)理：其實(shí)需要的這些手續(xù)一方面是對(duì)您作為我們的借款客戶負(fù)責(zé)，一方面我們也需要對(duì)放款人負(fù)責(zé)程序越嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)雙方的保障也更大。
客戶：好吧，我回去準(zhǔn)備，多久能放款?
信貸經(jīng)理：如果審查沒什么問題，根據(jù)程序 1星期左右就可以放款，具體要看你這邊的配合了!
客戶：我急用，你們盡快好吧
信貸經(jīng)理：您放心，我們會(huì)的，等我們給您打電話通知吧。
客戶：好
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