深耕前行，矢志不渝。懷揣著回歸本源、推進(jìn)信貸零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的使命，延邊農(nóng)商行圖們支行副行長(zhǎng)尹方明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了貸款營(yíng)銷不凡業(yè)績(jī)。2022年一季度，圖們支行各項(xiàng)貸款余額98,536萬(wàn)元，其中公司貸款余額83,963萬(wàn)元，非農(nóng)個(gè)人貸款10,756萬(wàn)元，農(nóng)戶貸款3,817萬(wàn)元。截至3月末，新增發(fā)放貸款95筆，金額3,122萬(wàn)元，其中:公司貸款新增1筆，金額150萬(wàn)元;非農(nóng)個(gè)貸新增33筆，金額1,962萬(wàn)元;農(nóng)戶貸款新增61筆，金額1010萬(wàn)元。2022年一季度取得個(gè)人第四名的好成績(jī)、并獲得全行貸款營(yíng)銷先鋒的光榮稱號(hào)。
尹方明2010年9月入職，先后從事過(guò)延邊農(nóng)村合作銀行營(yíng)業(yè)部綜合柜員，延邊農(nóng)村商業(yè)銀行審貸中心審查，延邊農(nóng)村商業(yè)銀行信貸管理處綜合員，延邊農(nóng)村商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)部信貸科長(zhǎng)，福建平和潤(rùn)豐村鎮(zhèn)銀行行長(zhǎng)助理，深州豐源村鎮(zhèn)銀行行長(zhǎng)，棗強(qiáng)豐源村鎮(zhèn)銀行行長(zhǎng)，現(xiàn)擔(dān)任延邊農(nóng)商行圖們支行副行長(zhǎng)。
尹方明自參加工作以來(lái)，先后在信貸審查、審批、風(fēng)險(xiǎn)防控等前中后臺(tái)和業(yè)務(wù)管理崗位上從事工作，始終堅(jiān)持刻苦鉆研，精益求精的原則，積累了豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，熟悉農(nóng)村金融的各項(xiàng)工作和信貸政策，能夠明確自己的工作方向，端正自己的工作態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)。能夠?qū)傂袑?duì)口條線部門下達(dá)的各項(xiàng)政策和方案及時(shí)的解讀分析和傳達(dá)落實(shí)。
帶動(dòng)員工熱情，營(yíng)造營(yíng)銷氛圍
2019年，尹方明剛到延邊農(nóng)商行圖們支行分管信貸工作時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分員工有畏難情緒，導(dǎo)致對(duì)信貸投放產(chǎn)生了一種畏懼心理，貸款業(yè)務(wù)難以拓展。針對(duì)員工中存在這種傾向，尹方明同志及時(shí)召開(kāi)員工座談會(huì)，開(kāi)展交心談心，從圖們支行歷史上剖析原因，從理論上分析問(wèn)題，找出了問(wèn)題的癥結(jié)所在，有針對(duì)性轉(zhuǎn)變員工扭曲的思想觀。一是強(qiáng)化員工思想教育。組織員工深入學(xué)習(xí)上級(jí)信貸管理和風(fēng)險(xiǎn)防控精神實(shí)質(zhì)，學(xué)習(xí)“四大銀行”建設(shè)戰(zhàn)略，教育全員把信貸拓展與貸款風(fēng)險(xiǎn)控制牢牢結(jié)合在一起，在嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把信貸風(fēng)險(xiǎn)的提前下，下大力氣去拓展貸款領(lǐng)域，規(guī)范精準(zhǔn)營(yíng)銷，把貸款規(guī)模搞上去。二是加大員工理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)。尹方明認(rèn)為積極爭(zhēng)取選派人員參加省、州組織的各類小微信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn);同時(shí)，加強(qiáng)員工業(yè)余學(xué)習(xí)，設(shè)定學(xué)習(xí)日，定期開(kāi)展信貸理論知識(shí)學(xué)習(xí);他還創(chuàng)立了圖們支行“信貸風(fēng)險(xiǎn)管理”微信群，經(jīng)常在群里轉(zhuǎn)載信貸小知識(shí)和文章，在員工群中分享，提升員工信貸理論知識(shí)水平。三是開(kāi)展以老帶新。經(jīng)常組織圖們支行一批長(zhǎng)期默默奉獻(xiàn)的老農(nóng)信人，通過(guò)他們言傳身教，以傳幫帶幫助員工轉(zhuǎn)觀念，讓年輕員工對(duì)信貸業(yè)務(wù)有進(jìn)一步了解，學(xué)習(xí)掌握信貸理論知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)原理和管理要求，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到各項(xiàng)工作中。從而避免了對(duì)信貸工作的畏懼心理，消除發(fā)放貸款“怕背處分”的思想包袱，將勃勃生機(jī)注入了圖們支行。
做實(shí)信貸服務(wù)，扎根城農(nóng)區(qū)營(yíng)銷
尹方明深知，做優(yōu)做大信貸業(yè)務(wù)，搞好服務(wù)是基礎(chǔ)。圖們支行是一家城區(qū)與農(nóng)區(qū)相結(jié)合的支行，為找到貸款新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尹方明圍繞“支農(nóng)、支小、支微”的信貸轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，主動(dòng)帶領(lǐng)員工，做實(shí)“深耕三區(qū)”，積極對(duì)接本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞園區(qū)、商區(qū)、農(nóng)區(qū)，通過(guò)組織全員營(yíng)銷，并發(fā)動(dòng)聯(lián)絡(luò)員推介來(lái)做業(yè)務(wù)，做大做優(yōu)信貸規(guī)模。
做實(shí)小微企業(yè)，支持地方謀發(fā)展
圖們轄內(nèi)設(shè)有經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)有多家企業(yè)。為了搞好服務(wù)，尹方明身先士卒，加班加點(diǎn)在園區(qū)調(diào)研，帶領(lǐng)信貸團(tuán)隊(duì)對(duì)園區(qū)企業(yè)逐戶建立了經(jīng)濟(jì)檔案，建檔面100%，掌握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展?fàn)顩r以及金融需求。為有效地支持企業(yè)發(fā)展，他主動(dòng)與園區(qū)管委會(huì)對(duì)接，明確了每家企業(yè)結(jié)對(duì)客戶經(jīng)理，對(duì)園區(qū)企業(yè)主動(dòng)上門服務(wù)，涉身處地的為企業(yè)解決各類金融服務(wù)問(wèn)題，充當(dāng)政府與企業(yè)的橋梁、充當(dāng)服務(wù)企業(yè)的金融主力軍。
近兩年來(lái)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力深耕園區(qū)，挖掘客戶、發(fā)現(xiàn)客戶、培育客戶、選擇客戶，將服務(wù)送上門、將貸款項(xiàng)目送上門。在2022年疫情期間，組織信貸人員開(kāi)展線上營(yíng)銷，通過(guò)易企秀APP受理線上貸款，僅2022年3月發(fā)生疫情使用線上營(yíng)銷，就已經(jīng)受理并發(fā)放貸款22筆，貸款金額達(dá)到280萬(wàn)元。
建言獻(xiàn)策立新規(guī)、協(xié)調(diào)上報(bào)出新品。自來(lái)到圖們支行以來(lái)，助小扶微、搶抓龍頭企業(yè)，針對(duì)該行營(yíng)銷客戶特別向總行建議增設(shè)種、養(yǎng)殖類大戶貸款產(chǎn)品，針對(duì)涉及糧食種植、銷售產(chǎn)業(yè)鏈、上下游的優(yōu)質(zhì)普惠涉農(nóng)類客戶。請(qǐng)示總行農(nóng)村業(yè)務(wù)部申請(qǐng)?zhí)碓O(shè)貸款品種，最終總行采納我行的建議特推出了“惠農(nóng)貸”產(chǎn)品，精準(zhǔn)服務(wù)龍頭企業(yè)，通過(guò)此產(chǎn)品推動(dòng)圖們支行搶占市場(chǎng)份額，在“惠農(nóng)貸”產(chǎn)品退出后已對(duì)接發(fā)放貸款400萬(wàn)元，此款產(chǎn)品便于以后業(yè)務(wù)開(kāi)展，對(duì)各分支行搶占市場(chǎng)份額有著良好的促進(jìn)作用。
做實(shí)“三農(nóng)”領(lǐng)域，責(zé)任立本有擔(dān)當(dāng)
對(duì)于農(nóng)區(qū)支行，做實(shí)“三農(nóng)服務(wù)”工作是他們的職責(zé)。他不忘初心，長(zhǎng)期堅(jiān)持深耕農(nóng)區(qū)，協(xié)調(diào)召開(kāi)政銀農(nóng)企對(duì)接會(huì)，開(kāi)展線上農(nóng)戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照代辦業(yè)務(wù)，服務(wù)種養(yǎng)殖農(nóng)戶，發(fā)揚(yáng)“挎包銀行”的傳統(tǒng)作風(fēng)，深入農(nóng)村田間地頭，走訪村委會(huì)、農(nóng)戶，了解各村土地對(duì)外流轉(zhuǎn)承包情況，根據(jù)村委會(huì)提供的信息為“三農(nóng)”客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，他發(fā)動(dòng)聯(lián)絡(luò)員推介，對(duì)接了一批農(nóng)村外出務(wù)工人員，根據(jù)他們需求，對(duì)符合條件的客戶及時(shí)給予支持。僅2022年一季度累計(jì)發(fā)放“三農(nóng)”客戶貸款254筆，金額3,609萬(wàn)元，其中，扶貧貸款10筆，金額44萬(wàn)元。
做實(shí)微貸客戶，助力民生有溫度
為大力推行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，他極力打造小微銀行、零售銀行、社區(qū)銀行等金融服務(wù)模式，推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)向小微和零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。尹方明與轄區(qū)工商部門銜接，對(duì)轄區(qū)內(nèi)個(gè)體商戶、專業(yè)農(nóng)場(chǎng)、合作社開(kāi)展廣泛合作，以扶困貸為載體，堅(jiān)持開(kāi)展信貸推廣活動(dòng)，將小微信貸商區(qū)、向農(nóng)村發(fā)展延伸。在貸款管理工作中始終親力親為，注重團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，使圖們支行獲得了很好的成績(jī)。充分調(diào)動(dòng)分管條線員工的營(yíng)銷積極性和主觀能動(dòng)性，促進(jìn)存貸款營(yíng)銷工作有序開(kāi)展。加強(qiáng)信貸人員培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)和盡職意識(shí)，提升信貸隊(duì)伍水平。
踐行社會(huì)責(zé)任，助力扶困脫貧
作為“扶貧貸”業(yè)務(wù)的試點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)，在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，尹方明帶領(lǐng)信貸條線全體13人，協(xié)調(diào)民政、工商等部門配合僅用不到10天時(shí)間加班加點(diǎn)對(duì)圖們市四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)50個(gè)行政村中849戶低保人員群體，開(kāi)展入戶信息采集、信息核對(duì)、貸款簽約、系統(tǒng)客戶信息錄入、系統(tǒng)審批、貸款發(fā)放等全流程，對(duì)符合扶困貸條件的發(fā)放“扶困貸”共計(jì)貸款552筆，貸款金額4,416萬(wàn)元，圓滿完成了試點(diǎn)工作任務(wù)，也為圖們市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和構(gòu)建農(nóng)村和諧金融體系奉獻(xiàn)一份力量。
做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控，嚴(yán)守紀(jì)律底線
尹方明時(shí)常提醒員工:信貸資金安全是我們的生命線，貸款要放得出去收得回來(lái)。在圖們支行，從支行行長(zhǎng)到客戶經(jīng)理，到每一位員工，人人心里都明白貸款風(fēng)險(xiǎn)防控的重要性，已經(jīng)把信貸營(yíng)銷拓展與貸款風(fēng)險(xiǎn)控制牢牢結(jié)合在一起。在貸款經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他們不僅強(qiáng)化貸款準(zhǔn)入的管理，更注重貸款的貸后管理。一是嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)。對(duì)每一筆申請(qǐng)貸款，尹方明都要按照省聯(lián)社、總行貸款的有關(guān)規(guī)定，審查貸款的合規(guī)合法性，客戶資料、資金用途的真實(shí)性、到期還款能力等，對(duì)不符合條件的堅(jiān)定拒絕，決定不讓帶病客戶準(zhǔn)入。二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度。在圖們尹方明制訂了一條不成文的規(guī)定，每一筆貸款“三查”執(zhí)行不到位的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，年終取消評(píng)先資格。在貸款“三查”過(guò)程中，他親力親為，嚴(yán)格按照制度精挑細(xì)選好客戶，定期開(kāi)展貸后風(fēng)險(xiǎn)排查，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)隱患貸款及時(shí)采取有效措施處置，將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃之中。三是開(kāi)展經(jīng)常性教育活動(dòng)。在每月的工作例會(huì)中，尹方明都“以案說(shuō)教，法規(guī)教育”為題材展開(kāi)討論，以典型案例為鏡鑒，查找漏洞定規(guī)矩，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的從業(yè)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，以及依法管貸水平。四是實(shí)行“陽(yáng)光信貸”。一直以來(lái)，尹方明在服務(wù)上下功夫，做一流服務(wù)、爭(zhēng)一流速度，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量贏得客戶。在貸款辦理過(guò)程中，他始終遵循不喝客戶一口水，不拿客戶一分錢，不吃客戶一頓飯，踐行陽(yáng)光信貸，杜絕“吃、拿、卡、要”行為。
“生活中考驗(yàn)、磨礪，甚至是痛楚。只要擁有陽(yáng)光的心態(tài)、陽(yáng)光的自我、陽(yáng)光的為人，不被世俗所累，不被功利所惑，敢于、樂(lè)于、善于用自己的方式為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，就能享受真正的自我，收獲真實(shí)的快樂(lè)。”是的，這是他的寫照，幾分耕耘，就有幾分收獲，他總是默默堅(jiān)守，無(wú)悔地付出，即便是面對(duì)前方的千頭萬(wàn)緒，他都會(huì)依靠創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、熱忱和無(wú)私去激勵(lì)他人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗拼搏、不斷前行，在成功的道路上越走越遠(yuǎn)。
中國(guó)吉林網(wǎng) 吉刻APP記者 張穎 通訊員 于洋 延邊農(nóng)商行供圖