風正好加力，惠農(nóng)正當時。近年來，郵儲銀行江西省分行主動扛起國有大行的責任和擔當，聚焦于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民金融的痛點難點，大力推進惠農(nóng)合作，讓金融活水流向最需要滋潤的實體和鄉(xiāng)村各個角落。

“郵儲銀行‘惠農(nóng)經(jīng)營貸’速度真是太快了，當天申請馬上到賬。對于我們這些急需資金周轉的客戶，簡直就是及時雨，而且操作非常簡便，自己在家就可以完成申請，真是太方便啦!”王師傅滿懷欣喜地說道。

據(jù)了解，“惠農(nóng)經(jīng)營貸”業(yè)務是郵儲銀行與郵政協(xié)同推出的小額線上貸款，通過郵政支局推薦有信貸需求的客戶、系統(tǒng)自動篩選、信貸員對接等流程，主要向信用狀況良好的農(nóng)民專業(yè)合作社實際控制人或社員、家庭農(nóng)場主、普通農(nóng)戶提供的，用于支持其生產(chǎn)經(jīng)營的信用類貸款產(chǎn)品。該款產(chǎn)品無需任何抵押和擔保，單筆貸款授信金額最高為30萬元，申請便捷、操作簡單，僅一部手機即可完成隨借隨還。今年5月，在前期試點的基礎上，郵儲銀行江西省分行轄內(nèi)各分支機構全面鋪開了“惠農(nóng)經(jīng)營貸”業(yè)務。并將自身現(xiàn)有的全部小額貸款產(chǎn)品上線惠農(nóng)平臺，面向客戶開放，打造了一套“標準化 特色化”“線上 線下”的惠農(nóng)信貸產(chǎn)品體系。進一步提高了三農(nóng)金融服務的覆蓋率、可得性和滿意度，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展注入了新的活力。目前，郵儲銀行江西省分行轄內(nèi)11家市分行均實現(xiàn)了客戶有效推薦，贛州、萍鄉(xiāng)、南昌等非試點市分行“惠農(nóng)經(jīng)營貸”放款實現(xiàn)了零的突破。

郵儲銀行江西省分行與江西省郵政公司開展的惠農(nóng)合作，不單單止步于信貸產(chǎn)品方面的協(xié)同，而是在雙方產(chǎn)品的基礎上進行疊加，用產(chǎn)品的合集去向客戶推介。除此之外，該分行從客戶需要出發(fā)，幫助客戶認識自己所在行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，全面了解客戶資金需求并為其量身定做金融方案。

2017年，宋某成為了郵儲銀行的一名貸款客戶，從那時起，每年進行續(xù)貸，額度從100萬提高至200萬元。這筆資金也大大解決了他生產(chǎn)經(jīng)營和擴大規(guī)模過程中的“融資難”問題。而郵儲銀行與郵政公司的惠農(nóng)合作項目，則進一步解決了宋某負責的新余水西葡萄專業(yè)合作社產(chǎn)品“流通難”問題。

“真是及時雨，幫我解決了銷售的大難題，感謝你們。”新余水西葡萄專業(yè)合作社的經(jīng)營者宋某喜出望外的地說。該合作社主打產(chǎn)品為江洋葡萄，紅心火龍果、無花果、梨等其他產(chǎn)品也應有盡有，是一個名副其實的大果倉。但每年水果上市之際的銷售難題一直令宋某頭疼。正當犯愁之際，郵儲銀行的惠農(nóng)合作項目給宋某帶來了福音，郵儲銀行新余市分行帶領市郵政分公司相關人員共同走訪了該合作社，通過實地走訪與負責人宋某進行了深入溝通，該市郵政分公司協(xié)同扶貧主管部門通過專業(yè)團隊制作，打造了線上線下為一體的銷售渠道，幫助解決該合作社的農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。

通過股份合作、家庭農(nóng)場、合作社的形式來發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是大勢所趨。郵儲銀行江西省分行與省郵政公司一道開展惠農(nóng)合作，充分發(fā)揮郵政企業(yè)商流、物流、資金流“三流合一”的優(yōu)勢，從困擾農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場的“融資難”“流通難”問題入手，采取“先行業(yè)務獲客 跟進業(yè)務粘客”的協(xié)同策略，通過優(yōu)勢資源業(yè)務先行一點切入，協(xié)同郵政各板塊聯(lián)合定制套餐服務，突出業(yè)務綜合開發(fā)、客戶綜合價值挖掘，打造客戶獲益、郵政獲客、政府獲贊多方共贏的良好協(xié)同生態(tài)圈。

截至目前，郵儲銀行江西省分行在全省共開設金融網(wǎng)點近1500個，輔助設立了助農(nóng)取款點4000多個、便民服務站900多個；累計投放資金超1.15萬億元，其中實體貸款占比近90%，服務“三農(nóng)”、民營小微企業(yè)等零售貸款占比超71%，已經(jīng)成為幾十萬戶農(nóng)戶、商戶、中小企業(yè)主和1900多萬個人客戶的伙伴銀行。據(jù)悉，郵儲銀行江西省分行將堅持“渠道復用、業(yè)務協(xié)同、客戶共享、隊伍共建、品牌共創(chuàng)”的協(xié)同模式，深入挖掘客戶金融服務需求，增強客戶“粘性”，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，做好做優(yōu)做強惠農(nóng)服務。

下一步，郵儲銀行江西省分行將以惠農(nóng)合作項目為抓手，堅持問題導向，堅持務實創(chuàng)新，完善協(xié)同機制，強化能力支撐，奮力譜寫惠農(nóng)合作新篇章，為江西經(jīng)濟社會高質量跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻!(蘭瓊 羅文)