我們?nèi)?S店買車，銷售都會問是全款還是考慮貸款購車。雖然不是所有4S店都會這么做，但是很多4S店對于全款和貸款購車，給出的價格的是不一樣的，貸款會比全款購車的車價低一些，這是為什么呢？
有一點我們知道的是，只要在4S店辦理貸款，銀行就會給到4S店返利，4S店還會收取現(xiàn)在處于風(fēng)頭浪尖的手續(xù)費。再加上很多4S店會要求客戶一次性購買貸款年限的保險，這樣還能從保險公司拿到保險返利?，F(xiàn)在單純賣車其實真的不怎么賺錢了，所以4S店都是希望盡量多拿這種返利和手續(xù)費的。想要多賺錢，就要讓更多客戶選擇貸款，如何吸引本來想要全款購車的客戶轉(zhuǎn)到貸款購車呢？車價差額。4S店會從返利中拿出一部分作為對于貸款購車客戶的讓利，再加上銷售員的引導(dǎo)，就會有很多客戶改變當初的的想法，去辦理貸款了。但是這樣的讓利并不會很多，因為返利本來就沒有非常高，4S店也不會全額讓給客戶，所以不會差額很大。
有的時候，我們會發(fā)現(xiàn)同一款車，同一家4S店，全款和貸款的車價會相差很大，起碼5000以上，這又是怎么回事呢？廠方會不定期對于某款車型實行貸款貼息或是免息的政策優(yōu)惠，希望以此來吸引客戶增加銷量，這種補貼往往金額還是不少的。有的4S店會將此部分貼息當做車價讓利，以低價格來吸引消費者，卻不明說是貼息的優(yōu)惠。很多消費者確實會沖著貸款能夠在車價上便宜這么多而選擇貸款購車，這也算是4S店的一個小套路吧。
其實，全款和貸款車價的差額，無非就是為了提升貸款比例，4S店對于車價做了一部分補貼或是轉(zhuǎn)移概念。單純賣一臺車，現(xiàn)在利潤很低，4S店運營成本又高，只能通過這些方式得到更多衍生業(yè)務(wù)方面的利潤。對于消費者來說，想要知道低車價是真的4S店做的讓利還是只是把廠房的貼息抵扣進去，只要多跑兩家4S店就能了解清楚了。
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（運營人員：何曙光）
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