離2022年春節(jié)越來越近，各位中小企業(yè)主是否都收到貨款了？是否都將員工工資發(fā)齊了？是否將稅收、房租、銀行借貸繳納完成了？是否已經(jīng)安安心心準(zhǔn)備過節(jié)了？如果這些問題都沒有了，恭喜你收入不錯，遇到了有良心、有責(zé)任的上家企業(yè)了。
每年年底，很多中小企業(yè)主都在要賬或者在要賬的路上，這個問題一年比一年難?，F(xiàn)在將各種大企業(yè)拖延付款的方式簡單總結(jié)一下，供大家參考。
1、每季度核定材料成本：從控制材料成本角度出發(fā)，這種方式無可厚非，因?yàn)榇笞谠牧想S時(shí)在變化，每季度核定材料成本有利于接近真實(shí)的成本；如果采取一年一核定價(jià)的方式就是在賭博，如果原材料上漲，則是供應(yīng)商虧損，如果原材料下降，則是供應(yīng)商盈利，這種方式不利于產(chǎn)品在市場上的銷售。每季度核定原材料成本是沒有問題的，關(guān)鍵是核算材料成本的周期，有的大企業(yè)核算原材料成本的時(shí)間是四個月，這樣就造成了所有給它供貨的供應(yīng)商需要墊資四個月以上，如果再是開票掛賬后90天支付承兌貨款，這下子就是至少需要7個月才能拿到承兌了。這種客戶需要供應(yīng)商資金充足，否則會拖垮現(xiàn)金流。
2、更改工藝，遲遲不核定額：正常的企業(yè)采購是由采購部門或者叫供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)下單采購、工藝技術(shù)部門負(fù)責(zé)核算材料定額、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)核算成本及價(jià)格。因?yàn)檫@種模式，在更改工藝后，如果材料等有變動后，就會出現(xiàn)要對賬時(shí)沒有價(jià)格對不了賬、開不了發(fā)票。如果你找采購部門，他會告訴你這是財(cái)務(wù)沒有給出價(jià)格；如果你找財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)會告訴你需要找工藝技術(shù)部門，他們沒有給財(cái)務(wù)定額；如果找工藝技術(shù)部門，很多時(shí)候都是在忙。這就需要增進(jìn)關(guān)系了，這就需要成本了，而這部分成本往往在中小企業(yè)一般不會考慮進(jìn)去的。好一點(diǎn)的企業(yè)會給定時(shí)間給出更改成本，如果遇到這種客戶是一種運(yùn)氣；管理不好的企業(yè)，這種更改可能會拖一年時(shí)間。
3、大企業(yè)為了降低成本，每年都給采購降價(jià)任務(wù)，如果你不同意降價(jià)，好了，所有的價(jià)格都沒有了，然后就拖到你同意為止。因?yàn)?，大企業(yè)的法務(wù)部門相當(dāng)強(qiáng)大，提前簽好的協(xié)議讓你無路可逃，你還必須不斷地供貨，如果因?yàn)橥９?，所造成的損失將會由你承擔(dān)。很多企業(yè)就這樣被活活拖死了。
4、另一種就是貨款到期了，然后客戶的付款流程非常的長：找采購排款，結(jié)果采購出差了，然后下月初才回公司；回公司后告訴你，上個月已經(jīng)處理了，需要等到這個月月底了；采購排好了，結(jié)果財(cái)務(wù)又可能不在，然后有需要等待一個月。好了，財(cái)務(wù)排上了，結(jié)果總經(jīng)理不在公司了，呵呵，如果還有財(cái)務(wù)副總，將會更長的時(shí)間。
5、最為嚴(yán)重的就是有錢給高管發(fā)高收入、實(shí)際控制人有錢奢侈的享受，就是不付供應(yīng)商的貨款，暴雷的恒大，之前的高管收入應(yīng)該不低，而供應(yīng)商就由活活被拖死的，還有如裝飾公司無奈接下部分恒大地產(chǎn)成了房地產(chǎn)公司；現(xiàn)在鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的聯(lián)想，也欠了不少供應(yīng)商的貨款，是否會出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的狀況只有等待時(shí)間的檢驗(yàn)了。
這些可能僅僅是一部分大企業(yè)的做法，當(dāng)然也有做得好的大企業(yè)，筆者知道的海爾就需要供應(yīng)商需要在系統(tǒng)中有了價(jià)格才能供貨，如果沒有價(jià)格，貨都不允許進(jìn)入庫房，這種方式有效的杜絕了一部分拖延付款的方式，值得更多的企業(yè)學(xué)習(xí)。