“邀好友，賺現金”，繼4月份微粒貸拉新活動上線一日被叫停后，微眾銀行近日再次推出拉新活動，此次的產品為“小鵝花錢”。
業(yè)內分析人士認為，拉新活動反映出小鵝花錢對優(yōu)質新用戶增長的需求，通過推薦、分享得現金的方式，能起到增加新用戶、“喚醒”老用戶的作用。
小鵝花錢推拉新活動
據了解，“小鵝花錢”是微眾銀行于去年10月推出的信貸產品，兼具信用支付和信用借貸兩種功能，使用場景包括消費、轉賬、紅包、提現（額度中的50%可直接提現）等，最高貸款額度5萬元，年利率最低7.2%。
小鵝花錢此次拉新活動推出時間為108天，被邀請用戶必須是小鵝花錢產品的新用戶（即活動開始前未申請過小鵝花錢的用戶）。
活動時間內，小鵝花錢用戶每成功邀請1名新用戶申請并激活小鵝花錢產品額度，邀請人將獲得現金獎勵，具體獎勵金額以邀請人發(fā)起邀請時的活動頁面展示為準。目前，小鵝花錢活動頁面顯示，每邀請1位新用戶可獲得15元現金獎勵，現金獎勵將在被邀請人成功激活額度后的2小時內自動下發(fā)至邀請人的微信零錢賬戶。
事實上，早在今年4月，微眾銀行便試水拉新獲客模式，推出“邀請好友測試額度返現金紅包”活動，每邀請一位好友首次成功査看微粒貸借錢額度，即可獲得20元現金紅包，紅包將直接下發(fā)至微信賬戶。
業(yè)內分析人士認為，目前，微信用戶數量超12億，但微眾銀行的個人客戶剛突破2.5億。拉新活動反映出小鵝花錢對優(yōu)質新用戶增長的需求，通過推薦、分享得現金的方式，能起到增加新用戶、“喚醒”老用戶的作用，同時降低獲客成本。相比微粒貸活動，此次小鵝花錢的拉新活動低調了許多，獎勵金額也進行了調整，拉新效果可能會有所削弱。
拉新貸款模式效果待檢
北青金融注意到，除微眾銀行外，360金融、度小滿金融、杭銀消費金融等均推出過類似拉新貸款活動。
度小滿旗下有錢花在今年7月曾推出“邀好友就拿88元紅包”活動，新用戶首次登錄得1.8元現金，首次分享再得2.2元，邀請好友獲取額度獎勵10元現金。
上述業(yè)內人士指出，行業(yè)增速放緩和競爭加劇下，整個消費貸市場出現了優(yōu)質客戶難獲取的趨勢，疫情也導致逾期率出現上升，因此，挖掘增量用戶成為市場比拼的焦點，激發(fā)了各平臺開拓拉新貸款模式等新的獲客方式。
就拉新貸款模式效果而言，麻袋研究院高級研究員蘇筱芮表示，拉新貸款模式的實際效果與平臺自身的用戶運營、市場策略等水平高度相關，是跨部門協調配合的能力體現。
但業(yè)內也有觀點認為，此類返現營銷并不適合借款類金融產品。信用借款產品相對專業(yè)，并非普遍需求，機構不應通過紅包方式鼓勵每個人去查看額度甚至借款。另外從營銷效果上看，轉化也并不見得高，甚至還可能出現用戶不了解產品就選擇借貸，從而造成風險和投訴事件的發(fā)生。