一、客戶概況
碧桂恒物業(yè)服務(wù)有限公司，具國(guó)家一級(jí)資質(zhì)。公司按總公司、區(qū)域、分公司三級(jí)管控模式實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理，劃分為24個(gè)物業(yè)服務(wù)區(qū)域，覆蓋全國(guó)二十余省區(qū)、直轄市共計(jì)逾170個(gè)大中型物業(yè)管理項(xiàng)目，員工逾20000人，為逾60萬(wàn)業(yè)戶竭誠(chéng)提供五星級(jí)的社區(qū)服務(wù)?？偨庸芙ㄖ娣e約4000萬(wàn)平方米。
二、客戶總體經(jīng)營(yíng)情況
（三）上下游客戶及主要結(jié)算方式
供應(yīng)渠道分析 | |||
前三名供應(yīng)商（按金額大小排名） | 金額(萬(wàn)元) | 占全部采購(gòu)比率% | |
1 | ——裝修有限公司 | 2551 | 7.98% |
2 | —— 衛(wèi)生寶潔有限公司 | 936.56 | 4.56% |
3 | ——維修公司 | 782.07 | 3.33% |
銷(xiāo)售渠道分析 | |||
前三名銷(xiāo)售商（按金額大小排名） | 金額(萬(wàn)元) | 占全部銷(xiāo)售比率% | |
1 | ——恒大有限公司 | 7221 | 5.55 % |
2 | ——萬(wàn)科有限公司 | 5512 | 4.24% |
3 | ——碧桂園有限公司 | 4577 | 3.52% |
三、客戶營(yíng)銷(xiāo)思路
(一)授信方案
額度類(lèi)型 | 流動(dòng)資金貸款 | 授信方式 | 綜合授信 | ||||
授信額度（萬(wàn)元） | 1000萬(wàn)元 | 期限(月) | 12 | ||||
授信品種 | 幣種 | 金額(萬(wàn)元) | 保證金比例 | 期限(月) | 用途 | ||
1.大修基金履約保函 | 人民幣 | 1000萬(wàn)元 | 12 | 銀行提供保函，定向用于向市大修基金辦公室提取住房大修基金。 | |||
2.業(yè)主批量授信 | 50000 | 對(duì)物業(yè)內(nèi)業(yè)主進(jìn)行批量授信，授信資金用于消費(fèi)等。 | |||||
授信總敞口(萬(wàn)元) | 2500萬(wàn)元 | ||||||
(二)授信項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)控制措施
1、物業(yè)公司現(xiàn)金流主要來(lái)自于物業(yè)收費(fèi)，小區(qū)業(yè)主的基本素質(zhì)，物業(yè)管理水平?jīng)Q定物業(yè)收費(fèi)能力的高低。銀行要求，物業(yè)公司必須將業(yè)主繳費(fèi)銀行指定為本銀行。
2、考慮到都是高端業(yè)主，會(huì)給銀行帶來(lái)高端私人客戶，銀行通過(guò)批量授信，大大降低開(kāi)發(fā)成本。
（三）相關(guān)效益分析
銀行此次給予物業(yè)公司貸款，可為支行帶來(lái)2000多個(gè)高端業(yè)主資源，可以向高端而客戶營(yíng)銷(xiāo)銀行的零售條線產(chǎn)品。
【點(diǎn)評(píng)】
本授信方案設(shè)計(jì)巧妙，銀行提供銀行承兌匯票，而非流動(dòng)資金貸款，充分考慮到該公司上游為實(shí)體企業(yè)，可以接受銀行承兌匯票，銀行提供銀行承兌匯票額度?？梢灾圃炜捎^的存款。對(duì)于銀行而言，同樣金額的銀行承兌匯票和流動(dòng)資金貸款，風(fēng)險(xiǎn)一樣。銀行承兌匯票可以創(chuàng)造存款，而流動(dòng)資金貸款得到利息收入。