無論在網(wǎng)絡(luò)上，還是現(xiàn)實生活中，老黃經(jīng)常聽到一種聲音，說貸款市面上很混亂，一不留神就踩坑了。我的錢是我辛辛苦苦掙回來了，我愿意付成本，但我不愿意不明不白地給出去。
人之所以被坑，不是因為誰比誰傻，而是因為不得已。
大家先試著認(rèn)同這個前提，慢慢往下讀。
為什么會混亂？因為貸款難！
從業(yè)多年，時常聽到一句話，就是我貸款自己去銀行就可以了，還需要找你們？
這句話聽著很解氣，但是在老黃看來并沒有什么值得驕傲的。行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是只能靠關(guān)系靠資產(chǎn)才能貸到款的那個年代了。只要征信好，一個名下無房無車的毛頭小伙子，靠純信貸也能輕輕松松辦個幾十萬。你能在銀行貸到款，只能說明你征信還過得去，其他的并不一定。
正是因為貸款人人都可以辦，所以對貸款中介的素質(zhì)要求更高了。
那么為什么還說貸款難呢？是要找到適合自己的貸款太難了。
老黃公司在武漢主做四大行的貸款業(yè)務(wù)，大部分客戶群體都是企業(yè)主，其中不乏條件相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，有營銷額過億的，廠房面積萬平以上的，新三板上市的，這都是他們光鮮的一面，而背后不為人知的心酸其實是很多很多的，小微企業(yè)有自身的不足，這一點銀行是百分百看得到的，做的單越多，對此越深有體會。他們很多都會找中介。
貸款找中介的原因，無非以下三點。
第一、沒時間沒精力跑流程的
大多數(shù)銀行抵押周期相對比較久，中間所需資料繁瑣，很多企業(yè)主自身工作繁忙，不愿意花時間精力親自處理。這種情況確實存在，但是這個理由就讓客戶找中介辦貸款是沒有說服力的，因為你們中介要收費。
第二、自身瑕疵
嚴(yán)格來講，完整符合每個銀行大綱要求的客戶，少之又少，但很多又有足夠的還款能力，貸款也是有合理的用途，只是說有某一點非原則性的地方不符合銀行的要求。由于銀行與借貸者互信度的問題，你去不頂用，中介一下就溝通好了。這一類是找中介的絕大多數(shù)群體。
第三、對自己辦的方案不滿意的
我們假設(shè)一個完美的客戶模型，他符合所有的銀行要求。由于自身信息的局限性，很大概率他辦下來的事未必是最適合他的，只是當(dāng)初滿足了他最最基礎(chǔ)需求的。我們看看現(xiàn)在轉(zhuǎn)貸的客戶為什么這么多就明白了。李總當(dāng)時急用錢，于是選擇了審批速度快的某邦銀行，年化利率8.55%，后面他發(fā)現(xiàn)很多銀行只有4%左右。
所以無論你怎么看待貸款中介，實際生活中，貸款找中介的可能是多數(shù)。
那么如何找到一個靠譜的貸款中介？
老黃從事這個行業(yè)7年了，身邊來來往往的同事不計其數(shù)，其實他們大多數(shù)都是很好的，希望多多開單，多多提升，做好服務(wù)，如果自己付出能夠得到客戶一句肯定的話，心里其實是樂開花了的。我們其實不需要花太多的精力去辨別這個中介的本心，更需要的是辨別這個中介的專業(yè)度與服務(wù)意識，因為從業(yè)者素質(zhì)層次不齊。
我們也要從自身層面避免踩坑，
我們有時候被坑，是因為信息不對稱，這點我們需要加強(qiáng)對市場的了解，貨比三家，但是信息化時代，要避免太多無效的信息來影響我們決策。吃外賣，我們都有選擇困難癥，因為可選的太多了，但是如果只有一家賣黃燜雞的，你還會困難嗎？
我們有時候被坑，是因為急用錢，有的人喜歡火燒眉毛才去弄。你的成本能不大嗎？
我們有時候被坑，是因為絕望，有的人多次辦貸款都不理想，甚至壓根沒辦下來，然后就絕望了。這時候突然有人告訴你，你可以辦，而且利息特別低，還一定能批，你會怎么樣？真實例子，王總房產(chǎn)市值80萬，朋友跟他說能辦120萬，王總自己都不相信，但是架不住拍胸脯的保證，還是去了，結(jié)果可想而知，王總傻嗎？他不傻，只是絕望了，病急亂投醫(yī)。天上不會有餡餅的。
一個靠譜的貸款中介，要敢于指出客戶自身的不足，在此基礎(chǔ)上為客戶爭取到最大的利益。
再次希望，所有的客戶都能辦到最適合自己的產(chǎn)品，每一次的融資都能真正地幫到有需要的人。