今年以來，農(nóng)行余干縣支行傾情助力鄉(xiāng)村振興，積極幫助農(nóng)戶增收致富，充分運(yùn)用“惠農(nóng)e貸”線上產(chǎn)品手續(xù)便捷、無擔(dān)保抵押、利率低等優(yōu)勢，通過統(tǒng)一思想認(rèn)識、多種渠道宣傳推介、分門別類精準(zhǔn)營銷，將“惠農(nóng)e貸”作為提升農(nóng)村金融市場競爭力的突破口，使“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)拓展取得明顯成效。截至2020年3月20日，該行“惠農(nóng)e貸”貸款余額1.98億元，惠及農(nóng)戶1950戶。
一、提高思想認(rèn)識，層層抓好落實(shí)。該行緊緊抓住農(nóng)戶資金需求，利用“惠農(nóng)e貸”手續(xù)簡單、可循環(huán)、放款快的優(yōu)勢，分解任務(wù)到網(wǎng)點(diǎn)、到員工。實(shí)行名單制管理，將“惠農(nóng)e貸”目標(biāo)客戶、辦理方式、受理資料落實(shí)到人。加大員工培訓(xùn)力度，使員工熟練掌握“惠農(nóng)e貸”相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高營銷辦理效率。通過微信通報(bào)進(jìn)度，定期召開業(yè)務(wù)分析會，督促推進(jìn)了“惠農(nóng)e貸”的業(yè)務(wù)拓展。 今年疫情期間，該行通過“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺，專門召開干部員工大會，統(tǒng)一思想，讓大家認(rèn)識到，推進(jìn)“惠農(nóng)e貸”既能支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更有助于農(nóng)戶脫貧、致富，也是不斷拓展客戶和提升農(nóng)行競爭能力的必然選擇。通過動員，提高了大家的思想認(rèn)識，加快了工作進(jìn)度。
二、利用多種渠道，廣泛進(jìn)行宣傳。為讓更多有需求的客戶了解農(nóng)行“惠農(nóng)e貸”產(chǎn)品，該行利用多種形式開展大規(guī)模、多渠道、高頻次的宣傳。“惠農(nóng)e貸”產(chǎn)品是針對農(nóng)民小額貸款客戶數(shù)量多、管理難等問題而設(shè)計(jì)的，具有利息低、無需擔(dān)保、放款快、隨借隨還等特點(diǎn)。借助惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)遍布鄉(xiāng)村的優(yōu)勢，布放宣傳海報(bào)、宣傳折頁等。并通過客戶經(jīng)理在微信朋友圈廣泛宣傳，通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)渠道，對惠農(nóng)e貸產(chǎn)品開展宣傳，吸引客戶。 同時(shí)，組建宣傳團(tuán)隊(duì)，深入重點(diǎn)農(nóng)村區(qū)域的田間地頭、農(nóng)貿(mào)市場、超市便利店等人流量較多的地方，現(xiàn)場推介惠農(nóng)e貸產(chǎn)品。去年1-9月份，共發(fā)放宣傳折頁4200多份，發(fā)微信3100多條。通過廣泛宣傳，提高了公眾對產(chǎn)品的知曉率，使“惠農(nóng)ｅ貸”產(chǎn)品家喻戶曉，深入人心。
三、開展精準(zhǔn)營銷，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理。 余干縣是國定貧困縣，又是魚米之鄉(xiāng)，受歷史和自然環(huán)境的影響，以種養(yǎng)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。為助力鄉(xiāng)村振興，該行把“惠農(nóng)e貸”作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“三農(nóng)”的重點(diǎn)工作來抓，實(shí)行摸底調(diào)研，及時(shí)掌握優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況和金融需求，建立“一村一表”“一戶一檔”。為解決農(nóng)戶擔(dān)保難、貸款難、貸款貴的問題，該行積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，組織業(yè)務(wù)骨干進(jìn)村入戶，組織召開農(nóng)戶會議，向農(nóng)戶宣講“惠農(nóng)e貸”信貸產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢，對符合條件的農(nóng)戶積極對接，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，上門收集資料并錄入系統(tǒng)，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)貸款的批量信息采集與報(bào)批。緊緊抓住農(nóng)民工春節(jié)返鄉(xiāng)消費(fèi)、夏收夏播等資金需求旺盛的重點(diǎn)時(shí)段，組織開展多種主題的“惠農(nóng)e貸”專項(xiàng)營銷活動，全力集中推廣拓展“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)。同時(shí)，利用已建好的28個(gè)金融服務(wù)工作站，布放智能POS智付通，方便服務(wù)村民。 2020年元宵節(jié)后，該行依托“惠農(nóng)e貸”發(fā)放農(nóng)戶貸款365戶，金額達(dá)7500萬元，含糧食、水產(chǎn)等品種納入“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”175戶的3922萬元，較好地支持了疫情春耕春種，也為余干縣復(fù)產(chǎn)復(fù)工、鄉(xiāng)村振興作出了應(yīng)有努力。目前，資金使用狀況反映良好，特別是水產(chǎn)養(yǎng)殖碩果累累。 該行對辦理“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理，實(shí)行名單制管理，堅(jiān)持線下線上相結(jié)合，嚴(yán)格按照余干支行“惠農(nóng)e貸”農(nóng)戶貸款管理辦法等制度，做好準(zhǔn)入客戶的核實(shí)、調(diào)查、貸款受理及貸后管理等工作，從而強(qiáng)化了風(fēng)險(xiǎn)管理。
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