今年銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)狂增，掙錢兇猛。
從A股3839家上市公司的2020年一季度財(cái)報(bào)來看，疫情之下商業(yè)銀行是A股賺錢最兇猛的板塊，2020年一季度最賺錢的前20家上市公司，銀行便占據(jù)了13個(gè)席位，前10更是直接占了9個(gè)，剩的那個(gè)是保險(xiǎn)里面有銀行。
其中，“宇宙第一大行”工商銀行（601398）2020年一季度的凈利潤超850億元，與此同時(shí)810家創(chuàng)業(yè)板上市公司的凈利潤總和為190.3億元，僅有工商銀行凈利潤的22.4%。
Wind數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，A股36家上市銀行的營業(yè)收入、歸屬于母公司凈利潤同比分別增長7.9%、5.7%，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長。
疫情之下，眾生皆苦，除了銀行，你大爺還是你大爺。
銀行這么風(fēng)光，照理給銀行跑腿的助貸行業(yè)也該好過，然而并不是，從我近期跟各助貸機(jī)構(gòu)的了解看，今年，各家機(jī)構(gòu)日子都很艱難。
疫情之下，銀行能夠逆增長，浙商證券研究所認(rèn)為有兩方面原因：
首先，疫情期間，央行猛然加大了信貸投放規(guī)模，其次，銀行的資產(chǎn)質(zhì)量較好，且信用風(fēng)險(xiǎn)尚未完全反映。
但銀行的放款規(guī)模里，有很大一部分是房貸，尤其是一手房貸，這蛋糕助貸機(jī)構(gòu)吃不著。
而對于助貸機(jī)構(gòu)而言，今年雖說政策上承認(rèn)了他們的存在，但日子艱難還是有幾大原因的。
首先：主動(dòng)借款個(gè)人及企業(yè)均減少
銀行貸款可分為個(gè)人信用貸、抵押貸及企業(yè)貸等不同情況，主動(dòng)貸款即個(gè)人出于投資、或企業(yè)出于擴(kuò)大經(jīng)營買設(shè)備等需求借款。
但疫情之后，人們對于未來信心一時(shí)還沒那么足，不光縮減消費(fèi)，也變得不敢借款，尤其是政策對借錢用于購房、炒股等嚴(yán)令禁止，這想借錢的就更少了。比如今年還有多少人愿意再一成首付彈個(gè)新車出去裝逼的，舊車也挺香。
企業(yè)同理，此前我借錢用于生產(chǎn)后可能很快收回，今年正常業(yè)務(wù)都沒了還搞什么擴(kuò)大再生產(chǎn)，借錢給工人發(fā)工資？那不如直接倒閉算了，借錢發(fā)完工資沒有訂單還是要倒閉，反倒多了幾十萬貸款要老板還，這誰也不傻不是。
一位武漢的貸款中介表示，今年客戶看似很多，很真正能做的并不多，小微企業(yè)叫苦叫難一大堆，寧可赴死也不借錢。比如他一個(gè)客戶，在武漢開連鎖餐飲，每天睜眼就虧4萬多，就借款能多撐多久，一位搞酒店的客戶，二十多年經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，毀于一個(gè)看不見的病毒。
一個(gè)典型的例子，人保助貸險(xiǎn)都已經(jīng)停了，可見壞賬率已經(jīng)高到保險(xiǎn)公司都不能忍。
這種情況誰還在借呢？大概率是此前就借錢如今到期要還的用戶，只能借新還舊，等于做了個(gè)展期。這種叫被動(dòng)借款，市場有限，而且這種人有經(jīng)驗(yàn)，部分人可以甩掉助貸直奔銀行。
其次：流量價(jià)格高，轉(zhuǎn)化差
最近在跟做信息流的機(jī)構(gòu)交談中，都會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)問題，流量價(jià)格太高。尤其是上海等機(jī)構(gòu)集中的城市，競爭更大，獲取一個(gè)助貸注冊用戶成本都能飆到百元上下，再到放款至少是個(gè)4位數(shù)。
今年監(jiān)管對于金融行業(yè)的整頓讓很多流量收窄了對金融尤其貸款短額流量，比如上海的短信渠道基金擱置，線上流量沒有持牌機(jī)構(gòu)或?qū)?yīng)資質(zhì)也很難開戶。
而來之不易的流量還有下一步轉(zhuǎn)化的問題，隨著疫情進(jìn)展，不少人的征信出現(xiàn)了問題，無法通過銀行風(fēng)控，但前期的流量成本已經(jīng)付出，所以部分純做線上流量的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了虧損。
有從業(yè)者表示，如今做銀行助貸流量的機(jī)構(gòu)并不純粹，因?yàn)椴毁嶅X，以此為幌子，給其他機(jī)構(gòu)導(dǎo)點(diǎn)量的不少。
最后，助貸客戶不良率上升，或影響與銀行的后續(xù)合作
助貸不是新事物，已經(jīng)存在了很久，只是此前大家還有網(wǎng)貸干著，但今年華山只剩了助貸一條路，所以千軍萬馬都奔來了。
助貸的最終效果還是要通過銀行來呈現(xiàn)，規(guī)模是上來了，但不良率也上升了。
以上海銀行為例，其2019年的個(gè)人消費(fèi)貸款不良率為1.15%，比2018年提高了0.63%。
借唄、度小滿的不良率也從去年10月開始突增，今年仍在上升之中。
此前銀行、大平臺(tái)的不良率低，有客戶優(yōu)質(zhì)因素，也有各類現(xiàn)金貸平臺(tái)的功勞，為了不上征信，借網(wǎng)貸/現(xiàn)金貸還銀行的大有人在，現(xiàn)在接盤俠被整頓了，這逾期就反映上來了。
但不管什么原因，只要不良到了一定程度，銀行必然收緊與各助貸機(jī)構(gòu)的合作。
城市不容易，是否農(nóng)村市場的廣闊天地就大有可為呢？
依然只是看起來很美，城市套路深，農(nóng)村路更滑。
一位在西部做農(nóng)村金融的表示，農(nóng)村要放款，要有村委的說明和推介，雖然有專門針對農(nóng)民的貼息貸款，但村委黑點(diǎn)的要收上10個(gè)點(diǎn)，而外部的助貸機(jī)構(gòu)根本沒有插手的余地，雖然他們才收差不多兩個(gè)點(diǎn)。
中國的農(nóng)村基本還是熟人及人情社會(huì)，農(nóng)民寧可承擔(dān)10個(gè)點(diǎn)的成本，也不相信第三方，要么信村長，要么信銀行，中介都是騙子。
現(xiàn)在加入助貸行列的，有此前的P2P及現(xiàn)金貸機(jī)構(gòu)，戴頂助貸的帽子被招安。也有此前服務(wù)于P2P及現(xiàn)金貸的流量機(jī)構(gòu)如貸超等，主雇改了或進(jìn)去了，他們也跟著改。
更多的，是多如牛毛的線下中介機(jī)構(gòu)，上海的陸家嘴、人民廣場附近，埋伏著大量這樣的公司，如同毛細(xì)血管一樣給銀行源源不斷的輸送著客戶，雖然罵名不斷，但還真不可或缺。其他城市或地區(qū)也一樣，這從放貸的被嚴(yán)打后，很多地方辦公樓幾乎空了可以看出來。
如今的銀行雖大舉放貸，但一來人員有限，二來養(yǎng)尊處優(yōu)，臟活累活還需要民間機(jī)構(gòu)承擔(dān)，而且很多銀行并不歡迎直客，什么都要教，反倒中介帶來的客戶一切都準(zhǔn)備齊了，部分大的機(jī)構(gòu)還會(huì)給銀行提供擔(dān)保，放起來更穩(wěn)。
無論如何，由于對金融行業(yè)的強(qiáng)監(jiān)管，助貸都是很多機(jī)構(gòu)必定要走的一條路，如何尋找優(yōu)質(zhì)流量、提高線上、線下的轉(zhuǎn)化、拓展與銀行及持牌機(jī)構(gòu)的合作都是重中之重。
道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。
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