為有效整合人力資源，充分調(diào)動員工工作積極性，做好貸款營銷工作，山西漳澤農(nóng)商銀行根據(jù)多勞多得、少勞少得的薪酬分配原則，結(jié)合實(shí)際情況，制定出信貸經(jīng)理績效考核方法，實(shí)行“量化”“質(zhì)化”考核，優(yōu)勝劣汰，進(jìn)一步做好信貸管理及配套工作。
漳澤農(nóng)商銀行秉持“注重業(yè)績和量化計(jì)價(jià)”兩大原則，圍繞“三定、五分、一回訪”的百分制考核方式，制定了該行微貸事業(yè)部績效考核辦法，激勵一線信貸經(jīng)理穩(wěn)步提升微貸業(yè)務(wù)規(guī)模。
一是“定區(qū)域、定考核、定規(guī)則”，團(tuán)隊(duì)競爭營造高效的工作氛圍。
漳澤農(nóng)商銀行微貸事業(yè)部緊扣全行2020年任務(wù)目標(biāo)，以提高質(zhì)量效益為中心，以推動業(yè)務(wù)發(fā)展為目的，制定了團(tuán)隊(duì)競爭的競賽方案。根據(jù)地域模塊進(jìn)行團(tuán)隊(duì)劃分，該行將微貸事業(yè)部64名客戶經(jīng)理分別劃分為五個(gè)團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)客戶流量和放貸情況設(shè)定了固定的放貸經(jīng)理和貸后管理組。將全年7億元的總?cè)蝿?wù)目標(biāo)進(jìn)行劃分，設(shè)定團(tuán)隊(duì)競爭的考核方式，制定合理分明的獎懲規(guī)則，直接激勵客戶經(jīng)理主動營銷，為進(jìn)一步做好信貸管理工作提供了強(qiáng)有力的支撐。
二是“績效考核五項(xiàng)得分”，淘汰制度激勵貸前經(jīng)理勇攀高峰。
為提高工作效能，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，漳澤農(nóng)商銀行微貸事業(yè)部引進(jìn)競爭機(jī)制，以動態(tài)考核為原則，以季度為周期，綜合業(yè)績指標(biāo)得分情況制定末位淘汰制度，以激發(fā)貸前經(jīng)理的工作活力，形成能上能下、員工能進(jìn)出的良性循環(huán)機(jī)制。
結(jié)合任務(wù)指標(biāo)，該行采取百分制考核的方式，將績效考核得分分為存款規(guī)模得分、貸款規(guī)模得分、風(fēng)險(xiǎn)管理得分、中間業(yè)務(wù)得分和ETC得分五個(gè)部分。每月從存款凈增、日均存款、貸款戶數(shù)凈增、貸款余額凈增、貸款利息收回率、當(dāng)前到期貸款收回率、貸款模擬利潤和中間業(yè)務(wù)、ETC業(yè)務(wù)推廣等多個(gè)方面進(jìn)行評分考核，在季度末的時(shí)候，將每月得分匯總相加，淘汰得分排名最后的員工。該行通過淘汰機(jī)制激發(fā)員工的潛力，營造精兵強(qiáng)將的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，促進(jìn)微貸部業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
三是“百分百回訪客戶”，貸后回訪工作督促信貸人員把控貸款風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)當(dāng)期應(yīng)回訪和實(shí)際回訪客戶率均達(dá)百分之百的要求，漳澤農(nóng)商銀行微貸事業(yè)部貸后團(tuán)隊(duì)將所辦理的貸款逐筆進(jìn)行梳理，完善貸后管理工作。通過貸后調(diào)查，落實(shí)貸款使用情況、了解客戶當(dāng)前基本信息，在交流中尋找細(xì)節(jié)、分析風(fēng)險(xiǎn)，并對談話內(nèi)容和相關(guān)信息做好記錄，時(shí)刻將貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最可控點(diǎn)，樹好貸后管理風(fēng)險(xiǎn)的圍欄。
此次創(chuàng)新考核方式，采用末位制淘汰規(guī)則，激勵全行信貸員工提升業(yè)務(wù)素質(zhì)積極履行工作職責(zé)；鼓勵信貸員工敢為人先，積極開拓信貸業(yè)務(wù)。優(yōu)勝劣汰、獎懲分明的工作機(jī)制，更營造了人人爭先的工作氛圍，建立起信貸管理的長效機(jī)制，培養(yǎng)出一支業(yè)務(wù)精良的信貸隊(duì)伍。
溫馨提示：美眾議院下周將表決擴(kuò)大貸款計(jì)劃。貸款最新動態(tài)隨時(shí)看，請關(guān)注臣財(cái)貸款網(wǎng)網(wǎng)APP。