中介公司幫我貸款30萬,憑什么還要收服務(wù)費?

(01)

聽朋友說了件事:

有位北漂青年,認為年末房地產(chǎn)會拉升,果斷找了中介公司,幫他從銀行貸出30萬,準(zhǔn)備干票大的,過個肥年。

可不曾想,中介公司很敬業(yè)的,30萬還真幫他弄到了——但劃走6萬,這個應(yīng)該算是中介費用。

這么一搞,青年才拿到24萬,就不夠投資了。

所以青年炸了,沖入中介公司大鬧一場。放翻對方三個人,其中一人傷勢較重,說要去法院起訴他。

肥年沒有了。如果上了法庭,還能學(xué)到不少法律知識。

朋友建議:提醒一下年輕人,創(chuàng)業(yè)唯艱,坑深路遠,父母妻兒還在家中蹺首期盼,望眼欲穿,別聽那些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的瞎忽悠。做人呢,還是要踏實一點點的好。

可我的想法是:騷年,你是不是對創(chuàng)業(yè),有什么誤解?

(02)

相比于現(xiàn)在的年輕人,上輩子人可能更保守些。

老家伙創(chuàng)業(yè),動手前至少要準(zhǔn)備五年。

要明白套路,要找到路數(shù)。要安置家小,不能因為商業(yè)上的風(fēng)險,沖擊到家庭的穩(wěn)固。不能讓老婆擔(dān)驚,不能讓孩子受怕,不能讓隔壁老王半夜來敲門。更多的經(jīng)驗與見識的準(zhǔn)備,行百里者半九十,磨刀不誤砍柴工。這是老一輩創(chuàng)業(yè)者的保守式思維。

認知體系上,上代創(chuàng)業(yè)者也和年輕人有區(qū)別。

上代創(chuàng)業(yè)者要走過一個完整流程:謀生、工作、立業(yè)、發(fā)財、賺錢,最后才是創(chuàng)業(yè)。

(03)

第一步是謀生。

什么叫謀生?

忽然間把你扒光光,丟到個完全陌生的地方。

沒有人脈,沒有資金,脫離熟悉的環(huán)境,甚至有可能連語言都不相通。

你得在這種環(huán)境中,活下去。

這種存活能力,就叫謀生。

——在底層混過的人,都熟悉這種活法。

謀生有個秘密,不能說破。

謀生有個法則,必須奉行。

謀生的秘密,就是底層生存,并不像大家臆想的那樣悲哀。去年曾有位擺攤大媽,與人爭執(zhí)時怒叱:我一個月至少賺3萬,還會差你一枚咸鴨蛋?此事引發(fā)網(wǎng)絡(luò)震動:哎呀媽,大媽擺個攤每月都能賺3萬,跟底層一比,自己慘爆了……那到底誰才是底層?

謀生的法則:不斷的哭窮賣慘,但凡哭聲微弱一點,都有可能遭遇麻煩。

因為公眾有個舒爽認知,你既然落入底層,就必須饑寒交迫??赡憔尤灰粋€月賺到3萬……工商在哪里?城管在哪里,趕緊滅了他!

從謀生,我們或可窺破財富秘密:

——只可做,不可說。

——如果你聽到有人賣慘,那里一定有錢賺!

(04)

擺個攤,沿街推銷小商品,都有可能暫時賺到錢。

但公眾不知道,也不想知道。

有些成年人,帶孩子走過瑟瑟顫抖的攤販,就會這樣教育孩子:孩紙,你要努力讀書,不然就會和他一樣,凜冽寒風(fēng)中凍成狗,飯都吃不上。

所以許多孩子一出校門,不問謀生,直撲第二個境界:

工作。

不懂得謀生,直接跳到工作環(huán)節(jié),就好比沒讀小學(xué),直接上了初中。

跟不上。

所以有些年輕人,職場極不適應(yīng)。他們的理想很單純,不過是錢多事少離家近,位高權(quán)重責(zé)任輕。睡覺睡到自然醒,數(shù)錢數(shù)到手抽筋。逢年過節(jié)拿獎金,別人加班我加薪……要說年輕人就是聰明,在這個真誠的愿望中,實際上把下一步的人生目標(biāo),已經(jīng)縷清楚了。

下一步是立業(yè)。

(05)

懂得謀生之術(shù),職場上八面玲瓏,游刃有余,就可以進入人生第三階段:

立業(yè)。

立業(yè)無非四個途徑:

一是開個店鋪。書香萬年長,一鋪養(yǎng)三代,說的就是這個。

二是開家公司。有錢人開店鋪,窮人開公司。店鋪是用來賺錢的,公司則是花錢的。公司花錢,是因為遠離產(chǎn)品營銷線,兼以這稅那費勞動法,店鋪可以哭窮賣慘,公司只能打腫臉皮充胖紙,還賺個毛呀?

三是夯實有價值的人脈。比如有位兄臺,一年到頭陪幾個老板嗨,陪出國陪旅游陪打高爾夫。三陪服務(wù),周到細致。到得中秋,就由他給這幾家公司提供月餅禮品。每年他只做這一單,整年的投入,就是把這一單夯瓷實。

四是練成一門技術(shù),比如編個代碼,寫個程序,用挖掘機炒個菜什么的??傊褪前炎约号梢恢唤痫埻耄叩侥睦锍缘侥睦?。

立足業(yè)穩(wěn),就可以沖擊下一個目標(biāo)了。

發(fā)財!

(06)

立業(yè)之人,走路時頸子往前探,到什么地方先聞味。

他們在窺探風(fēng)向。

立業(yè)之人善于撲風(fēng),他們常說的話是:風(fēng)口來了,豬都會飛。

立業(yè)不穩(wěn)的人聽了這句話,跟在他們屁股后面一塊追——可等風(fēng)停了,立業(yè)未穩(wěn)之人就會啪唧一聲摔下來。

立業(yè)穩(wěn)固之人,早已吃足揩飽,帶著女友坐一邊,看那些紛紛從風(fēng)口跌摔下來的可憐人。

一個人學(xué)會了撲風(fēng),懂得如何發(fā)財,才會進入第五階段:

賺錢。

(07)

大深圳有句話:發(fā)財容易,賺錢難。

目不識丁之人,也有可能摸到彩票發(fā)財。

只要洞悉人心,知道經(jīng)濟規(guī)律,知道如何捕捉風(fēng)口,發(fā)財不是什么難事。

但說到賺錢,那就有難度了。

——發(fā)財,是靠時運。利用不同社會群體的利益對沖,完成財富積累。

——賺錢,完全靠了本事??v然環(huán)境再惡劣,仍然能夠賺到錢,你想能不難嗎?

懂賺錢之人,已步入企業(yè)家的行列。懂管理,懂資本運作,懂如何和信貸搞好關(guān)系,別讓人家抽了你的過橋板。最重要的是,危難之際,總是能夠調(diào)動足夠寸頭,熬死競爭對手,由我獨霸市場。

這才叫賺錢!

(08)

會賺錢之人,才有能力創(chuàng)業(yè)。

好多年前,陳天橋到學(xué)校演講,有個孩子問:小陳子,我有想創(chuàng)業(yè),請問怎么開始?

陳天橋回答:你創(chuàng)個毛業(yè)呀,狗屁都不懂的小破孩兒。

創(chuàng)業(yè),前提是有人拿錢給你。

花別人的錢嗨皮,這才叫創(chuàng)業(yè)!

可憑什么,人家要拿錢給你嗨?

——創(chuàng)業(yè)者出售的,是自己發(fā)財?shù)倪\氣,是自己賺錢的能力。

創(chuàng)業(yè)者懂得如何抓住機會,大家都賺的時候,他賺的比誰都多。大家賺不到的時候,偏他還能賺得到。你沒這個能力,投資人憑什么給你錢?

創(chuàng)業(yè)市場上,有些人項目不咋地,卻總能夠拿到投資。另外一些可憐兄弟,項目好到不得了,卻偏偏沒人投錢。說到底,是人家壓根不信你。

(09)

謀生,有小學(xué)文化就可以。

打工,許多人感覺自己學(xué)非所用——很可能你是對的。如果不強調(diào)專業(yè),單從經(jīng)濟角度上來說,打工者所需要的人際技能,初中生就可以勝任。

立業(yè),你要讀到高中,才有立業(yè)能力。

發(fā)財,孔子的弟子子夏有句話:有類人,雖曰未學(xué),吾必謂之學(xué)矣。意思是說,有些人沒讀過大學(xué),但人家的事業(yè),干得比讀過書的人還強。你嫌人家沒文化,但其實人家才是真正的文化人。這也是一些讀書成績差差,但事業(yè)風(fēng)生水起的人生秘密。

賺錢,發(fā)財可以不讀書,摸張彩票就足矣。但要想于逆境中立足,別人賺錢你大賺,別人虧錢你還賺,就必須系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代工商管理知識,乃至各行各業(yè)的專業(yè),學(xué)得越多,越有智慧,越能夠叱咤風(fēng)云。

最后是創(chuàng)業(yè)。如陳天橋所言,創(chuàng)業(yè)是拿別人的錢嗨,但有錢人絕對不比你傻,除非你兼具發(fā)財與賺錢的能力,兼具捕捉時運與管理的能力,否則那些投資者,一個鋼崩也不會丟給你的,真的。

講清楚這個道理,你就會知道,前文所提及的北漂青年,他在委托中介貸款時,連人家要收取中介費用都沒想到。就這腦子,就這認知……他那不叫創(chuàng)業(yè),只是被體內(nèi)荷爾蒙驅(qū)動的、腦子秀逗的青春臆想,連冒險家的孤注一擲都未達到。

(10)

新的一年,我們又小了一歲。

新的一年,我們的經(jīng)驗與認知,又提升了一個百分點。

巴菲特的老伙計查理·芒格說:你想獲得財富自由嗎,親?那你必須要做到,每天早晨起來時,要比昨天聰明一點點。

最聰明的人,莫過于學(xué)會自立,懂得如何生存。

人生在世,許多本事可以沒有,可以不學(xué)??梢圆欢?,不會擊劍,不會繪畫,不會劈叉,但生存的能力一定要有。相比于地球上的其它物種,人類是生存力最強的。但人類也是最脆弱的,如果外界壓力不足,人就會向著廢材方向退化。有些人就是這樣,生活在這個美麗的世界,卻自行關(guān)閉認知大門,把生存力等同于摸彩碰運氣。但運氣是極高的生態(tài)智慧,沒有對人性的俯瞰,沒有對社會經(jīng)濟規(guī)律的洞察,沒有對人心欲望的基本了解,運氣于你就如同翅膀于豬。人生最悲涼不過的,莫過于年數(shù)增長,但認知停留于稚嫩時態(tài),枉活多年,始終不懂這個世界,不懂得如何生存,這是對自我寶貴生命的不負責(zé)任,是對上天賜給我們的大腦的浪費。把我們的腦殼轉(zhuǎn)起來吧,時光飛逝,一年一年,讓我們心,一年比一年強大,一年比一年快樂,一年比一年,更接近于生命的本質(zhì),這才是我們存在的價值,才是我們生命的必然意義。

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